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知道这难度有多大么?”
当时我只知道,公司直接接触业务的只有两个部门,一个是负责开发客户、引导入金的市场部,另一个就是我所在的负责行情分析和大客户维护的分析师部门。
一般市场部搞不定的客户,才会转交到我们这边。
王老师拍了拍我的肩膀说:”你知道市场部的同事开发一个新客户有多难?
肯定要让他们『刷』一下 [4] ——再说了,那些没亏过钱的(客户),我反而不愿意要,他们根本不知道市场的残酷,也不知道你们的服务有多可贵。”
听王老师讲,市场部团队遍布全国,在国内几个重要城市都设有营业部,由几位资深的经理和主管带队,员工的年纪普遍不大。
和证券行业的地推 [5] 模式不同,市场部开发客户的方式绝大部分都是通过网络,微博、贴吧等公开的媒体渠道转化客户难度很大,效率也非常低,因此将自己伪装成股民的身份混入”股票群”,可以说是一种精准打击的方式。
”他们每天的工作就是想方设法混入各个理财相关的 QQ 群或者微信群(绝大部分是炒股群),寻找目标客户,公司内还会有暗号对应,防止钓到自己人。”
王老师咧嘴一笑。
国内股市有着”七亏两平一正”的常态,炒股的人大部分都是亏钱的,无非是分为亏得对股市失去了信心的,以及还尚存一丝希望的。
市场部的同事为了赢得目标客户的信任,往往会将自己伪装成做实体产业的老板,炒股多年,颇有经验。
如果目标对象已经对股市失去了信心,他们就会说自己炒股也亏了多少多少钱,以示感同身受,然后说:”但这些都是小钱,做黄金之后很快就赚回来了,你也可以来试试啊。
不懂?
不要紧,操作很简单的,我认识个很厉害的老师,可以介绍给你认识。”
如果目标对象尚未对股市失去信心,甚至是少有的能在股市中盈利的人,他们就会将自己包装成股市大佬,然后不经意地提起最近买了哪几只票,如果这些票后续走势不错,目标客户对他们的信任提升了,他们就会包装:”最近股市可能会有回撤,我……