周斌还没搞清楚平时沉默寡言、惜字如金的陈立今天为什么特别话多,刚才插一句话就是想活跃一下气氛,挠着脑瓜子嬉笑,说道：我其实就爱看你怎么给何婉姐下钩……
何婉也被带进了陈立、周斌他们嬉笑的氛围所感染,高兴的催促陈立道：你就别难为周斌了,赶紧说吧。
陈立不再卖关子,就着话题聊下去：何婉姐,我觉得印象公司的这两份策划案,都不能算差,但都没有抓住重点啊。做生意求合作这事儿,跟处朋友没有什么两样,你得先为人着想,人家才能跟你处下去,你替别人想得不够,别人对你也就感情冷淡了。
第二份方案成形很快,但何婉心里没有底,在公司里讨论了许多次,也还一直都没有定下来往锦苑国际那边送去参与第二次的投标,问道：怎么不够？
银杏花苑目前的销售情况不容乐观,但又急于回笼资金,目前已着手降价销售--印象公司也察觉到锦苑国际在资金上的问题,也是替他们着想节约,千方百计想着削减广告预算,但印象公司与锦苑自身,所不自觉发生的错误,在本质上是一样的,陈立看何婉眼里露出诧异,大概是没有想到他这么了解银杏花苑的情况,解释道,哦,我前段时间做了篇论文,恰好对学校附近的银杏花苑一期项目做了一些调研,也一直有关注着锦苑公司的情况。
何婉恍然一笑,陈立又继续说道,
锦苑这样的营销策略,很难挖掘更多的客户,反而会让之前对银杏花苑有兴趣的潜在客户,不断加强银杏花苑会贬值的心理预期。在潜在客户数量还极有限的情况,这种潜移默化的影响极其致命,不知不觉就会形成销售不力与资金无法回笼的死循环。印象广告的第二份策划案,将传播范围缩减到潜在客户覆盖重点的区域,看似替锦苑削减了大笔的广告开销,但有没有想过,这些区域,锦苑之前有过一轮的广告覆盖,而且广告制作相对还要精良些,这时候进行第二轮覆盖,广告制作却变得更简约,这不就是进一步强化银杏花苑不断贬值的心理预期。锦苑国际和钱万里或许还发现不了这其中的问题,但印象广告想要以第二份方案去拿锦苑的单子,锦苑那边会本能的排斥,我觉得印象广告的这份方案,需要推翻重做！
是这样吗？
何婉刚刚接手公司,正努力学习广告业务,对陈立的见解还谈不上有太大的把握,但陈立能分析到如此深刻,她还是相当的震惊。
她没想到陈立对锦苑国际研究这么深,看问题的角度是她以往所没有想到的,但与她在外面打听的情况,却又是不谋而合。
只是,弃用第二份策划案,又能有什么办法能够解开这个死结？
何婉姐,你要是不嫌我多事儿的话,要不我给你做个策划案怎么样？陈立看到何婉已经被他说动心,暗感何婉比起钱万里这只老狐狸,还是容易说服,顺着竿子就往上爬,直接了当的将他的想法说出来。
