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14.动静虚实之理,不合来今,反古而求之:有些难解的事情可以参考古人的经验
15.言有不合者,反而求之,其应必出:对不合情理的地方要反复追问出结果
16.言有象,事有比,其有象比,以观其次:生动形象的表达有助于体会言辞背后的深意
17.以无形求有声,其钓语合事,得人实也:用“钓语”引诱对方多说话
18.故善反听者,乃变鬼神以得其情:善于听取正反两方面的观点才能探得真相
19.欲闻其声反默,欲张反敛,欲高反下,欲取反与:想听到对方的心理话就要少说话
20.以反求复,观其所托:反复探究,查明对方的真实意图
21.虽非其事,见微知类:从对方无关紧要的言辞中探知隐含的真实情况
22.故知之始己,自知而后知人也:只有先了解自己之后才能了解别人
23.其与人也微,其见情也疾:尽量少透露信息给对方,探知对方的情况却要迅速及时
24.未见形,圆以道之;既见形,方以事之:情况不明就防守,摸清情况就进攻
25.内揵第三
26.事皆有内揵,素结本始:内心相知的程度不同,本源于平素的交结
27.欲说者,务隐度;计事者,务循顺:说服人,要先揣测对方的心意;献计谋,要顺从对方的意愿
28.阴虑可否,明言得失,以御其志:用考虑周详,切中要害的发言来影响对方
29.方来应时,以合其谋;详思来揵,往应适当:交谈中应做出适当的、随机应变的回答
30.言往者,先顺辞也;说来者,以变言也:说过往的事顺着君主,未来的事可以谈自己的观点
31.见其谋事,知其志意:通过君主的做事方式,可判断出其志向和意愿
32.故圣人立事,以此先知而揵万物:做事要注重调查研究,做好预案,方可成事
33.内外者必明道数,揣测来事,见疑决之:决策时要认清形势,明确方法,预测未来发展
34.命自来己,迎而御之;若欲去之,因危与之:机遇来了就把握住,但要在危险到来之前离开
35.环转因化,莫知所为,退为大仪:别人看不出你想做什么,你就可以进退自如,保全自我了
36.抵巇第四
37.近而不见者,不察其辞也;远而可知者,反往以验来也:距离不是问题,就看你是否研究他
38.经起秋毫之末,挥之于太山之本:利用微小的变化可以动摇泰山之本
39.圣人见萌芽巇罅,则抵之以法:要在问题刚出现苗头时就发现并想办法消除
40.世无可抵,则深隐待时;时有可抵,则为之谋:国家出现危难的苗头时,要积极出谋划策化解危难
41.飞钳第五
42.凡度权量能,所以征远来近:要善于识人用人,那么远近的人才就都为我所用……