“要不这样吧,小姬,今天我要去拜访一位高质量的客户,你可以跟我去,看看我是怎么运用话术的,学一些签单的技巧。”邓通决定再努力挽救姬晓峰一次,只要让这小子看到自己签大单,肯定能刺激他继续留在公司。
保险业务员这种生物,没有底薪不说,什么都得自己掏钱置办,连在公司里复印都得自己掏钱。所以能挽留那是一定要留的,反正又不需要公司付出任何成本,万一开窍签单了,自己就能赚。这就是邓通的想法。
“谢谢邓主管!”姬晓峰果然挺高兴,保险业务员嘛,总是会在一定程度上被洗脑的,很容易就能打鸡血成功,他也不例外。
姬晓峰出门赶公交,弯弯绕绕好久,终于在十点之前赶到了市中心一栋三十多层的写字楼外面,邓通已经先到了。
邓通三十岁左右,大众长相,发际线有点高,有成为地中海的趋势。邓通先皱起眉头把姬晓峰上下一番打量,叹道:“今天要拜访的客户很高端,你这身衣服……算了,至少挺干净,就这样吧。”
他摇摇头,很无奈。姬晓峰虽然穿着西装衬衣皮鞋,还打了领带,但一套加起来也没超过500块,一看就给人廉价寒酸的感觉。
两人进了写字楼,一路上到21楼,邓通的轻车熟路地来到一家公司门口,推门进去,热情地跟前台小妹打招呼:“丽丽今天真漂亮,我都想追你了。”
说着,他顺手递过去一块巧克力,前台小妹喜笑颜开:“邓哥就是会说话,谢谢了哦!”
姬晓峰看得大感佩服,要不人家邓主管怎么业绩那么好呢,这就是水平。
“李经理现在有空吗?”逗了小妹几句,邓通便转入正题。
“李经理现在有客人,邓哥你们先坐着等等吧,我给你们倒水。”丽丽说道。
这姑娘从头到尾只看了姬晓峰一眼,就不再关注他,在她看来,这个寒酸的小子就是邓通的跟班。当然,她看得很准。
两人在会客区坐了十分钟,就看见经理办公室里走出来两个人,邓通指着其中一个人说道:“他就是李经理,年薪超过五十万,是我的老客户了。”
李经理亲自送出来的客人四五十岁,穿着复古的长衫,蹬着布鞋,斜挎着一只布袋,看起来和高大上的金融公司格格不入。但李经理对他却很恭敬,一直把他送到了大门口,这才转身回来。
邓通连忙笑着迎上去:“李经理!”
“老邓,你来了啊,进来吧。”相比于刚才的客人,李经理对姬晓峰二人就没那么热情了,看得出来他的心情不怎么好。
“我们来的时候不对。”邓通和姬晓峰对视一眼,都知道情况不太妙。客户心情好的时候,说签单就签了,心情要是不好的话,说好的事情也有可能变卦。
果然,刚进经理办公室坐下,李经理就说话了:“老邓啊,你推荐的那份保险我暂时不买了。”