陶总让李岩立即赶到联华公司。李岩赶到联华公司的时候，十几个联华公司的技术人员已经在他们的大会议室等他了。一个上午的探究，大家确信李岩的确已经解决了所有的技术难题，是可以制造出这个设备。
这时李岩看到陶总打了一个电话，很快从会议室的门外走进来了七八个拿着小本子的人。进来的是联华公司的设备老总---王总。
李岩是认识王总，以前也和王总打过几次交 道。由于以前都是一些小合同，而且李岩的确像很多人说的那样不是做生意的人。他几乎都没有刻意去加深和王总的关系，所以李岩和王总也只是相互认识而已。不过基于惯例，李岩每次执行完合同后还是根据合同的金额送给王总过一些红包。
王总进来后笑着对李岩说道：“李总，既然今天大家谈的很好，就趁热打铁我们直接把合同谈了。也免得你来回跑了。”
李岩诧异道：“王总，我还没有详细的核算成本，现在要报价有点困难啊。”
王总笑道：“这样我给你时间，你需要什么我都可以提供，你就在这里把价格算一下。”
李岩心想，这是个机会，可以接到这么大的合同，而且昨晚也是核算过成本了。现在也就是对利润的把握而已。
李岩故作困难但又勉为其难地答应下来。就这样一屋子的人都没有说话，看着李岩在一张白纸上写着一个又一个的数据。李岩手上写的数据实际上是非常零散的，旁人是看不出什么具体意思的。
真正的价格数据都在李岩的脑海里计算着，但李岩还是高估了自己的定力，在这么多人都盯着自己的时候，自己是很难静下心来详细地把握合理的利润的。
王总看 了下手表对李岩说道：“李总价格算了如何了？”
“嗯，应该差不多了，一台180万元，含税含运费。”
听到李岩的报价，会议室居然比刚才还要安静。李岩一度怀疑是不是自己计算错了，价格高得离谱了？李岩下意识地再一次在脑海里回忆自己成本，并且从随身带的资料里翻出了成本计算表格，偷偷地瞄了一眼。
“李总，这样，我离开几分钟。你略等一下。”王总说完，直接起身双手向其他人做了一个静一静的动作，就走了出去。
很快王总就回到会议室，还没有坐下就说到：“李总，我们经过认真考虑，认为你的报价是很有诚意的，我已经让他们起草合同了。如果没有其它问题这个合同就这么定了，每台单价180万，总共四台。制造工期就如刚才技术部门和你讨论的，陆个月如何？”
这时候的李岩知道自己犯错误了，价格肯定是报低了，而且低得已经出乎他们的意料之外了。
在计算报价时，李岩知道这次的利润已经比以前的合同利润率高了20的百分点。
