我调查过，思考过这道课题，世上没有万能的宝物，招商引资更非万能之举。一个明智的领导，首先应该弄明白，在中国有多少个城市都在做招商引资的美梦，又有哪一个城市不是天天在喊着它的得天独厚的优势，及招商引资的优惠政策，又有多少在高喊招商引资的沿海城市，临边城市。明白了这些，方知道这世道不仅Q市想招商引资，那么多的城市，其中还有不少条件比Q市优越的城市，也在招商引资啊！招商原来也是一方竞争激烈的方阵，且竞争的手段十分险恶狠辣。仅明白这些，当然是不够的，还应该立足Q市，面向全国，全世界，看一看，考察考察，有多少个有实力的企业、财团、商家，有可能到你这地方投资，又有多少地方（城市）会进入争夺这种投资的竞争打斗……明白了主方与客方的这些基本的也是皮毛的信息之后，任何一个做招商引资梦的人就不再那么乐观了。但是，问题还决非到此地步，一个项目的招引成功，还有许多应对的条件，无论是天然条件，还是人为条件，即所谓的硬环境与软环境。这是一项充满条件又充满智慧的较量，个中艰辛可谓苦不堪言，诸多准备不足的招商者，最终落得个鸡飞蛋打的悲哀结局决非偶然。有那有一定权力但却孤陋寡闻又自以为是的人物，高谈阔论起招商事宜，就会以教训人的口气说，人家上海的浦东开发区何以能够成功？浦东先前的条件好吗？70年代我去浦东，那里荒凉得很啊！有什么优势，可是，看看，人家如今的面貌，简直是天上地下啊！这就是我们要设开发区的原因。上海人能做到的，我们为什么做不到，不都是两个肩膀一个头的人吗？
遇上这类的领导人物，这方家园的臣民百姓就该遭秧倒霉了。这种人，压根就不知道全中国只有一个上海，上海只有一个浦东的道理，更是发现不了人家上海的优势，当然也不了解自己，悲哀啊！这种人，岂能不悲哀！
我想了这么多问题，却不能在政府常务会上实话实说。不能的原因是决策上Q市新区的人物正如日中天，为他的决策拍手叫好，鸣锣开道的大有人在。我若公然反对这个重大决策，不仅不能达到目的，反而会引火烧身。我为自己定了个调子，会上只摆具体问题，下边采用消极软抗手段，迫使Q市新区的开发放慢脚步，以减少Q市乃至Q省的损失，这就是我从政以来的长进，不像大学刚毕业时那样的浅薄直露，缺少工作方法。
“同志们，”我在经过一番短暂的思索之后，就接起欧阳市长的话，“欧阳市长让我谈谈Q市新区，也是责无旁贷嘛，这个开发区本来由上届的市长主抓，如今过渡到我这里，Q市新区当下最主要的问题是资金。上届政府工作报告中说，新区开发需用资金1000个亿人民币，如今已开发三年了，现在到位的资金也就100个亿吧，这100个亿包括已投入开发公用设施的42个亿。这些时，我可以说，为开发Q市新区，我已绞尽脑汁，想尽办法。想啥办法，就是弄钱，咋弄钱，一是协调多家银行，争取多贷多借资金，二是从咱Q市财政挤出资金，三是伸手向Q省要支持资金，四是向国家申请补助资金，五是搜肠刮肚招商引进资金，这也是上届政府决定上Q市新区时的资金来源根据，至今没人有新的创造。这五个资金渠道，二、三、四三项可谓小打小闹，整不来多少钱。大家知道，Q市财政的情况，即使勒紧裤腰带，也勒不出多少油水。财政收入支出，早已是一个罗卜一个窝，无力再对新开项目支持，最多挤出10个亿，就不得了了啊！唉，至于从省和国家要钱，只能是相征性的。大家不是不明白，领导在大会小会，公众场合，说说支持Q市新区就是很支持了，倘若再叫人家掏腰包动省财政支持咱，那现实吗？说的轻了，没用，说的狠了，领导会说，要你们市长干什么？全省20个地市都伸手向省里要钱，省里去哪里弄钱？大不了也是协调银行贷款作罢，而银行贷款也是有诸多硬性条件的，不像过去那么随意容易。至于国家的钱，就是有钱，也不会支持你用来搞开发区。当然，困难是困难，该去要还得去要，但是要要的策略。现在看来，真正解决资金问题的还是第一和第五两个渠道，就是一靠银行，二靠招商。我估算了算，把劲用足，把政策用够，还能凑上七八十个亿，加上先前已投入的和到位的钱，合起来还不足200个亿，资金的缺口还有800多个亿，占总投资的83%。这部分巨额资金，照计划是寄希望于招商引资的。我查了查以往的资料，自设Q市新区以来，来洽谈投资业务的企业和商家不少，可是并没有显著的效果。几年来只引进一些不上规模的企业，这几家的投资加起来连开发区总投资的5%也不到，这是为啥？要说是我们的政策不优惠，也不是。我们出让给开发商的土地价格已低到了极限，实在不能再在土地上压价了。即使招不来商，也不能拿着我们的土地家产无条件的做交易啊。唉，也难怪出现这种困惑，据我掌握的信息，我们周边的O省、F省、U省都在宣传他们招商引资的优惠政策和得天独厚的优越环境。他们已经把土地价压得很低了，再压下去就近乎白送了。O省一个领导竟然说，只要有诚意来O省投资，投资数额超过100亿的项目，土地白送对方，这算什么招商呀，这是在招商活动中的一种不正当的竞争方法。我们Q市不能参与这种竞争，我们应该明白，土地是不可再生的最金贵的资源，即使划到开发区的土地，我们也应该慎重处理，合理使用，不能像O省那样以牺牲自己土地资源的代价招引投资商。好了，关于Q市新区的情况，我先说到这里，下边大家都说说，对咱市这几个开发区有什么看法，有什么建议，怎么样才能有条不紊地把它们开发下去，既然开发区的地也圈了，上级也批准可以开发了，我们总不能就这样，叫开发区半死不活的挺着，这么多的土地闲置着。”
