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的位置不是一直是我们公司的吗,这个档期为什么被聚佳商贸占用了,我们哪个环节出了问题?”
肖彤脑袋大的一天从晨会上陈总经理的一堆问题开始了。
“陈总,对月本月的销售目标您放心,还有三天的时间,我一定不会让货品躺在库房,也一定会完成厂家的回款要求”。
“对于盛世卖场的展位问题,我也在调查中,看看问题出在了哪里,这个档期已经马上结束了,以后我不会让那个位置落入别的公司手里的,但是请公司为我们部门增加一位同事吧,专门对接大卖场及特殊渠道的”。肖彤如是回到到。
杂七杂八的会开了有半个小时,主要还是肖彤所负责的销售部无论如何也要完成销售目标的事。
散会后肖彤回到了自己的办公室,夸口的话出去了,一定要完成销售任务,可是现在的局面真是应了那句话“时间紧,任务重”,怎么完成?绞尽脑汁的想。
肖彤拿出手机打开微信工作群,@了群里负债二级经销商管理同事小胖:十分钟后来我办公室,我跟你一起去拜访二级经销商。一个应对眼前局面的方案在肖彤脑海中形成了。
“小胖,我们现有多少全品类二级经销商”,肖彤问道。
“肖经理,市区每个区有一家,共计8家,全市共有8个县城每个县城还有一家,还有负债市区周边乡镇的有4家,一共20家”,小胖回答道。
“好的,我们现在时间紧,可能来不及全部拜访完,但是我的思路我先交代给你,然后你参考一下你与客户的关系,如果我们不用亲自去拜访就可能达到目的的,你电话搞定,其余的我们一起拜访,毕竟你的客户你了解,现在给我一个目的地,我们马上出发”。
“肖经理,您的意思是转嫁库存”?
“对,我们现在没有别的办法”。
“可是,他们现有库存就不少,这几天我也一直盯着他们的库存量”。
“没办法,这么多的一线快消品都是我们公司独家经营的,所有二级经销商也都是靠我们公司生存的,现在是让他们分担压力的时候,而且我们也不是把货转嫁给他们公司,我们公司就不管了,这几天我也与厂家沟通过了,本月回款后,都会支持我……”