好相处的人,这是我的名片。”连总也笑了笑。
“连总,我的名片还没印好。”我双手接过名片,圣达商贸公司总经理连胜,名字很好。名片虽然是明着骗人,自己也需要让谢婷婷给印一盒名片了,不然商务交往很不方便。
我告别了田媛和连总,出了圣达商贸公司,直接来到了卡夫乐超市纸品区。卡夫乐超市市南店处于青岛东部CBD的核心地段,自开业后生意一直很好,这是一家法国老板投资的超市。生活用纸区面积相对小一些,只有一排货架,对面就是卫生巾和纸尿裤货架,货架的两端各有一个端架,走道中间是一排纸品陈列地堆。货架最低两层摆放的是卫生纸产品,上面几层货架分别摆放手帕纸、盒装面巾纸、钱夹纸等产品。
按美女总监Grace所说的职业发展规划,我要先熟悉自己的产品和主要的竞争品牌,我仔细在货架前观察生活用纸产品。从货架占有率来看,一个叫“情丝”的纸业品牌占有率最高,并且产品摆放的整洁有序。我听Grace培训时曾经讲过,情丝和风情是目前中国市场占有率最高的两大生活用纸品牌,风情纸业公司的强势市场在长三角(主要是江苏、上海、浙江等省区),情丝纸业公司在华南、华中、华北(含山东、河南)市场非常强势。情丝纸业集团的总部在福建省漳州市,目前在山东淄博和湖南岳阳还有大型生产基地。货架占有率高的其次是上海的洁云品牌,卫生纸的外包装上还印着“聪明的女人选洁云”这样的宣传语,很有一些特色。
风情纸品的货架占有率充其量排在第三位,并且产品摆放比较散乱,和情丝品牌的货架陈列相比明显差一个档次。货架上还有维达、中顺洁柔、五月花、中侨、一片云等品牌的产品。
我重点研究起情丝系列生活用纸产品,这是目前在青岛市场最强势的品牌,也是风情纸品最强劲的竞争对手。情丝这个品牌的名称起的真好,别具匠心,因为生活用纸产品主要的购买者是女性消费者,女性大部分都是感性消费,并且女性大部分骨子里渴望浪漫温馨的生活,所以情丝这个品牌名称一下子抓住了很多女性顾客的心……