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行动上,姜勇只能向他们妥协。
不仅是姜勇向他们妥协,就连祁宏和丁辉,也因为各自的考虑没有强逼他们。
在和几个老销售沟通遇阻之后,姜勇曾经请示过祁宏和丁辉:“祁总、丁总,你们看,彭博的工作交接该怎么安排?”
丁辉似乎从来就没考虑过杜坷的实际情况,也不想理会姜勇的担忧,咄咄逼人的语气问道:“既然其他人都不愿意接手,那只能让杜坷来接手了,还能有什么好办法吗?”
姜勇没想到丁辉这么直接,吞吞吐吐地解释说:“确实没有更好的办法,只是……让一个新人接手这么难搞的客户,我担心他搞不定……再说了,也有点不公平。”
丁辉说:“哪儿有那么多公平?!这是企业,不是福利院,搞不定就让他滚蛋!”
这就是丁辉的风格。在他眼里,只有成败,从来不会考虑人性化的东西。
不过,姜勇心里明白,也是他最担心的,如果杜坷搞不定,首先受连累的肯定是他自己。但是他不能这么说,更不好直接顶撞丁辉,只能拉着分公司给自己垫背,解释说:“可是,如果他真搞不定的话,丢了项目,到时候受损失的不还是分公司吗?”
祁宏明白丁辉和姜勇的分歧。丁辉作为整个分公司的销售总监,管理的销售人员更多,损失一个杜坷确实不算什么。但是,对于作为团队经理的姜勇来说,如果杜坷出现问题,他受到的牵连显然会更大。
祁宏思考了一会,说:“姜勇的担心不是没有道理。不过,丁辉说得对!说到底,咱们是企业,不是福利院。每个人都要靠能力说话。天底下没有绝对的公平。我们也没有主持公道的义务。我们考虑问题的出发点,只能是怎么安排才能把风险降到最低,把收益最大化。”
丁辉接过祁宏的话茬,继续说:“我支持祁总的观点!关键是,怎么安排才能降低风险、提高收益。现在,既然其他人都不愿意接手彭博的客户,我觉得,最好的安排就是让杜坷全盘接手。这至少有几个方面的好处:第一,只需要彭博和杜坷之间进行工作交接,避免了多次的客户工作交接;第二,至少不会影响其他人的工作积极性,避免不必要的风险和损……
小说主人公是运作:搞定项目的秘密的书名叫《运作:搞定项目的秘密》,这本小说的作者是窦子所编写的都市小说类型的小说,情节引人入胜,非常推荐。主要讲的是:他的说法还有点不屑一顾,认为他没有把心思真正用在工作上。按照杜坷的理解,葛强的理论可能会适用于国企,但是在H公司这种企业,不可能有用武之地。对于杜坷的理解,葛强直斥其幼稚。到底是自己幼稚,还是葛强...