主人公叫秦洛,陈江河的小说叫《神奇预知》,这本小说的作者是美短茶哥写的一本都市类型的小说,情节引人入胜,非常推荐。主要讲的是:“我的钥匙不是在你们恋家吗?你直接带客户去看不就行了!”“哦是这样的汤先生,我不是恋家地产的,我是友家地产的,我叫秦洛!”“友家的?你们怎么知道我卖房子的?”电话那头男人小声地说道。“汤先生,我这组客...
精彩章节试读:
刘强不说话了,但是姜天雨却不乐意了。
“秦洛,今天本来那个吴女士很喜欢我推荐的那套大户型,要是那套成交了,店里的佣金能达到18万,结果你单独找人家聊,最后只成交了300万,一下就损失了一半的佣金!”
他今天给吴女士推荐房源的时候,可谓是信心满满。
最后就因为秦洛的一番操作,让他丢掉了这个客户。
他心中比刘强还要不满。
这时候,陈江河站出来了,
“小姜,你说说,你知道这两个男女之间的关系吗?”
姜天雨微微一愣,
“不就是夫妻要买房吗?”
秦洛鄙夷一笑。
“秦洛,你什么意思?”
打断了姜天雨,陈江河继续说道:
“所以你们的切入点就错了,虽然你一直给吴女士推荐的湖景大平层她很喜欢,但是你忽略了最后是由那位张先生买单的!”
“还有,刘强之所以放弃这组客户,应该就是发现了这两个客户之间的矛盾!”
陈江河这也算是给刘强找了一个台阶下。
“如果真是按照你们那样推荐房源,恐怕最后不仅不会成交,这组客户也会黄了!”
姜天雨不明所以。
倒是赵蓉想到了什么,惊呼道:
“难道,那个女的是小三?”
陈江河点头。
“对,秦洛也就是发现了这一点,所以他公关的对象一直是那位张先生,首先他接受了秦洛的那套房子,然后就是通过手段说服吴女士,那这一单就可以成!”
“而你们一直公关吴女士,如果真按照她的要求,你们找一个1000万的别墅她更开心,但是最后买单的人却不是他!”
“你们觉得是说服张先生多花几百万容易,还是说服吴女士挑一套喜欢的房子容易?”
当陈江河说完,大家都在沉思。
毋庸置疑,肯定后者更容易一些啊。
他们现在也终于明白,为什么秦洛最后成交了。
大家攻略的思路不同。
刘强这个时候也是懊恼,他怎么就没发现这两个人不是夫妻呢,要是早发现了,应该也能按照秦洛的思路开单的。
不过现在说什么都晚了。
等陈江河说完这些,他现在就算是想抢一些佣金的比例估计都不可能了。
“强哥,你也没发现他们不是夫妻吗?”
姜天雨私底下小声地问刘强。
“我当然发现了,我就是因为看不惯这种包Y小三的行为才不愿意继续给他们找房子的,要不然哪里轮得到秦洛?”
如果将来刘强去火化,恐怕嘴硬的都烧不动。
“好了,今天秦洛的这一单,也给了我们一个经验,现在的市场这么难,我们一定要多分析客户的真实需求,要仔细研究客户,只有这样,才能把握住每一组客户!”
陈江河做了总结,这一单的风波也算是结束了,其他人也不会对秦洛成交有什么异议了。
“卧槽,秦总厉害啊,这都能成交!”