已完结热门小说《色界内外（原名《色与无色》》是金不二倾心创作的一本都市小说类小说，故事中的主角是色界内外（原名《色与无色》，内容主要讲述：应该下去呀。” “不，我想去见见张东平。” “没有预约，张东平会见咱们吗？再说，我们也不认识他呀，把咱们哄出来怎么办？” “看看再说。侦察一下地形也是好的。”李六沙果断地决定。 试试吧...
精彩章节试读：
有预约见不到，于是就临时起意，设计了帮“健康报”写文章的情节。其实，见面时提到的许多信息都是在网上和东海集团的网站里找到的，比如张东平在生物产业大会上的演讲，里面就提到了生物高科技的创新和蓝海战略问题，还有就是关于DNA测序仪的资料，那是李六沙自己想预先了解一下这方面的进展而准备的，他甚至通过徐明把各种型号的仪器都分类收集好了，从他那儿要了这款最新仪器的一些信息。
在整个过程中，李六沙充分展示了他一贯以来的娴熟的技巧，那就是拜访前的功课以及假设的拜访路演。
如何突破第一关见到关键人物是很多销售的难题。即使好不容易见到了，如何维持谈话和交流更是一个难题。这里的关键是愉悦客户。
人是需要被关注、被尊重、被赞美的。利用客户的这些人性弱点来分散他的注意力。一般客户听到有人赞美他，总是不会很生硬地拒绝你，而且，谁都希望别人关注他，尤其是你提到他的得意之作时，他一般情况下是会放松警惕性的，而且，绝大多数人是好为人师的，你如果有问题请教他，而这恰好是他的擅长，那基本上你就成功地接触上他了。还有很重要的一点是，找到他的关注所在、兴趣所在，你也能成功。
李六沙昨晚的功课主要就是为了找到客户的关注点，也是看看有什么信息可以加以利用。比如张东平的一些信息就被李六沙很好地应用起来了。
李六沙有点感慨。这个张东平看来还真是有点道行。李六沙今天对张东平使用的这几招，一般人基本就投降了。大多数人会顺着那些话题往下走，这样就可以成功的交流下去。但是，今天，总体下来，张东平非常理智，并没有被李六沙的这几招搞定，保持了清醒的头脑，看来这次招标估计是个硬仗，张东平此人不是一块好啃的骨头。现在就看李六沙临走时给他留下的那些资料是否有用了，后面还是一个未知数。李六沙对此把握不大。
通过把今天这次没有预约的拜访全面的分析和梳理，刘剑开始信服了李六沙一直以来提倡的销售思路，他觉得自己今天这次太值……
