热门小说《人生规则》由汪立伦倾心创作的一本都市生活类小说,主角人生规则,内容主要讲述:李总,X安的、J西的、B京的不少高职院校,还有本省的院校,他们的费用都比我们学院高,而我们的社会知名度并不比这些院校高,我们下去宣传,费用给得少,对招生代理人是没有什么吸引力的。这样,我们怎么能开拓...
精彩章节试读:
年的招生工作做好,学院的招生政策应与时俱进。据我所知,今年X南财经学院的统招生费用是1200元生,成教自考生费用1500元生;白云学院的统招生费用是1300元生,成教自考生是1600元人。而我们学院统招生800元生,成教自考生1000元生,我们的员工很难下去开拓市场的。”于晓梅主任说。
张飞说:“是啊,李总,X安的、J西的、B京的不少高职院校,还有本省的院校,他们的费用都比我们学院高,而我们的社会知名度并不比这些院校高,我们下去宣传,费用给得少,对招生代理人是没有什么吸引力的。这样,我们怎么能开拓好市场呢?”
“我们要和班主任、各招生代理做好朋友,老师们并不是看重钱才给我们推荐学生的,绝大多数老师看重的是学校的办学质量,看重的是学生到校能否学到真正的东西。”李总说。
“话虽这样说,但金钱是杠杆。学生毕业后都要找学校,在学校同等层次下,自然是谁家出的费用多,老师在给学生推荐时,肯定作重点……学校费用给得这么少,我们的工作没法开展。”车主任说。
“车主任说得没错。我们的统招生费用800元生,成教自考生1000元生,而学院对招生员工又实行费用包干制……我们可以这样算下账,假设一个员工发展6所关系学校,平均每个学校招8个统招生,2个成教自考生,这个数字应该是非常理想的数字。这个员工所得的总费用是50400(800*8*6+1000*2*6)元,再减去招生代理老师的费用,按600元生计算,是36000元(60*600),下剩14400元。这14400元,还要减去6所学校毕业班老师的招待费用,平均每校按1000元计算,只剩剩下8400元了。这8400元,再除去员工往校各校的费费用,及招生季节到下面二级城市的住宿费用,员工还剩下什么?” 沙长怀主任说,“如果一个员工招不到60人,就意味着他要亏本。你说,员工辛辛苦苦下面跑,到头来赔了精力又亏本,能有积极性嘛?!”